Разбор кейса по продаже тренинга на 2 438 300 рублей за 10 дней. Как продавать онлайн тренинги!

Так, давайте сначала первая тема — это разбор кейса по продаже тренинга на 2438300 рублей за 10 дней. Чем полезны вот эти кейсы? В первую очередь для того, чтобы ты посмотрел, как оно строится, какая начинка, какая идея вкладывается, то есть как зарабатываются вот такие деньги, когда продается тренинг больше, чем на миллион рублей. Потому что если ты хочешь продать на 10, на 100 тысяч как сделать запуск тренинга тренинга, то вообще никакой идеи не надо, просто тупо делаешь любой произвольный тренинг, ничего придумывать никакого вкладывать туда внутрь начинки особо не надо и делаешь, и зарабатываешь Если ты хочешь делать по своей собственной базе запуски от миллиона рублей, то соответственно, однозначно запуск тренингов это должен быть продуманный. Понимаете этот момент? Поставьте восклицательный знак. То есть нельзя наобум просто так запустить произвольный тренинг на свою аудиторию. Вот это очень важно. То есть ты должен хорошо чувствовать, ты должен понимать, что хочет твоя аудитория, грамотно преподнести эту идею, мягкая ниша подвести аудиторию к этой идее и только потом это дело продавать.
Давай сначала я приведу статистику тренинга, то есть мягкая ниша в инфобизнесе это чтобы у тебя было некое понимание, а потом объясню, как я этот тренинг продавал. Смотри, сейчас я текстовое поле, вобью сюда. То есть это цифры. Первое — это было 163 участника. По ценам, было 3 цены участие: 14900, 19700, там буквально пару мест было открыто, я очень быстро закрыл и 250000. Вот было такое ценообразование. То есть эконом — это 14900. Это было полное участие, с ответами на вопросы. За 19700 — это участие твердые и мягкие ниши в тренинге плюс персональная консультация в Скайпе, а за 250 — еще плюс индивидуальная работа.

Далее по цифрам, то есть просмотров рекламного текста было, как продавать онлайн тренинги вот тоже обратите сейчас внимание на количество, потому что это потом пригодится, понимание этих цифр — 2081 просмотр рекламного текста произошел. Рекламировалось активно 10 дней, там хвостик, считай 14 дней. Далее заказов было сделано, это еще не оплачено, а заказов всего — это было на 2895400 рублей. Это всего. Это не оплачено, а просто сформированных в интернет-магазине. Количество их было соответственно, 194. В результате на выходе бизнес тренинг онлайн после всего этого по оплатам — оплачено на сумму 2438300 рублей. Соответственно, там только два участника оплатили напрямую на расчетный счет ИП, остальные все деньги прошли через интернет-магазин. И количество соответственно, это 163 участника. Это вот некие цифры, статистика и математика, чтобы у тебя было понимание. Получается так, что из всех, кто сформировали заказы — это 84% оплатили. При этом там не было никакого специального дожима, не было прозвонов, вебинар тренинг онлайн не было каких-то усилителей и так далее. То есть просто по простому предлагалось, шла email рассылка, плюс было видео в Youtube, в соцсетях публиковалась запись и соответственно, кто желал, тот записывался и оплачивал как таковое. То есть каких-то усиленных вариантов прозвона, как иногда делают, когда из отдела продаж кто-то звонит либо сажается девочка на телефон, например или там еще что-нибудь, этого не было. По цифрам понятно? Поставьте единичку. Это так сказать, по результатам. Причем этот тренинг, это трехнедельный. Трёхнедельный онлайн-тренинг продавался. В целом, я могу так сказать, онлайн видео тренинг что при продаже по своей базе — это очень крутой результат. С учетом того, что не было никакого партнерского трафика абсолютно и так далее, то есть это очень классные цифры, когда ты за 2 миллиона заходишь и продаешь своего какого-то тренинга — это замечательно. При этом никаких затрат на рекламу не было. На это тоже обращаю особое внимание, потому что очень часто, опять таки, все зависит от того, по какой бизнес-модели работает инфобизнесмен. Я работаю онлайн курсы тренинги бизнес-модели, по которой 80 процентов от оборота спокойно остается на карман. Потому что есть бизнес-модели другого типа. Те, которые более интенсивного, так называемого маркетинга — это когда несколько миллионов сбрасывается в рекламу. К примеру, все соцсети начинают пестрить рекламой на огромные суммы денег, все это закидывается, собирается трафик, он гонится на продающий вебинар и там продается им этот тренинг. То есть если видите такую онлайн тренинг бизнес-модель, то однозначно там какие-то большие затраты. Вот про это не забывайте. Потому что всегда самый важный момент во всех этих заработках — это сколько денег у тебя осталось на кармане. Не было потрачено имеется ввиду, дальше в рекламу или еще что-то, а именно сколько денег у тебя осталось. Этот момент понятен? Поставьте плюсик. То есть всегда надо оценивать, исходя из этой позиции. Всегда надо проверять, была ли платная реклама, был ли партнёрский трафик. Потому что если придут партнеры, то придется очень круто делиться. Для того, чтобы партнеру было выгодно прийти и рекламировать, потратить на это свои силы и время, онлайн тренинг школа процентов 70 сразу надо отстегнуть от каждого чека. Сразу, это даже без вопросов абсолютно. То есть за то, что он приведет клиента на вот подобный какой-то тренинг, процентов 70 надо сразу отдавать, это даже без вопросов. Плюс надо учитывать, что 10 процентов съедает — это налоги у ИП 6% от оборота плюс где-то 3,5% занимает вот этот процессинг при оплате всякими картами, Яндекс деньгами, Киви кошельками и так далее. То есть вот эти все платежные системы, онлайн тренинги по продажам которые как агрегаторы работают, они где-то в среднем около трех с половиной процентов себе забирают в комиссию. То есть получается так, что порядка семи процентов — это налоги, где-то три с половиной процентика — это соответственно, падает на как раз вот эти платежные системы, тренингов обучения онлайн то есть за вычетом сразу можно 10% вычитывать от этой суммы. И плюс естественно есть расходы на сопровождение, то есть рассылки, интернет-магазин, они тоже деньги требуют. Поэтому у этой бизнес-модели как таковой 80 процентов остается на кармане.

Поэтому за цифрами надо внимательно понимать, откуда они появляются, как успешно продавать как они возникают и так далее. Потому что к сожалению, в инфобизнесе очень многие говорят об обороте, но при этом не показывают сколько в реальности остается. Поэтому увы, к сожалению, делают кривобухую рекламу и соответственно, обманывают людей. Это вот по цифрам то, что происходило. Но теперь я покажу, нарисую, прежде чем вообще даже касаться рекламного текста. Там ситуация какая была? То есть я думаю многие из вас знают, что я больше сейчас направлен на бизнес-тематику, я активно развиваю Youtube-канал по бизнес тематике. Видели, да, я думаю. Там много полезных видео, каждый день выкладывается что-то, как успешно продавать в интернете то есть планомерно методично сейчас развивается вот эта тематика, плюс я провожу эксперименты на Youtube и так далее. И получилось следующим образом, что был период, когда я занимался только бизнес-тематикой. И поступило большое количество разных уже запросов на то, чтобы провести вот этот ментальный рейки. Тем более, что он тогда, в прошлом году просто шикарнейшим образом выстрелил, был самый лучший результат тоже точно так же по онлайн разбор кейсов продаже, то есть уже все подошло к этому. Тем более у меня были наработки, у меня уже все было как таковой, называется, только поделись, грамотно запакуй, анонсируй и все это красиво продай. И я понимал, что окей, я хочу, шел длинный период и нужно соответственно, продать какой-то кусок из другой ниши, получается, из эзотерической, вот этот тренинг. Для того, чтобы его грамотно продать, задумка в чем была? Нужно было грамотно развернуть внимание аудитории. Это непростая тема, непростая задача, потому что когда ты плаваешь по нескольким нишам, люди очень расфокусированы. Вот это вот очень важно, разбор бизнес кейсов потому что в инфобизнесе как получается? Идут всегда за человеком, идут на личность человека и соответственно, чем он увлечен, что ему интересно и часть людей какая то следует как раз за ним по этой тематике. И тут получается так, что надо резко было развернуть на эзотерическую тему для того, разбор кейсов чтобы грамотно это продать.
Задумка была следующая, то есть надо было… Я понимал очень важный момент, что нельзя было сразу запускать в продажу этот тренинг. ни в коем случае. Он бы плохо продался. Да, наверное, миллиончика полтора бы я заработал оборота от этого, но не более того. То есть я понимал, что надо грамотный очень разогрев сделать и причем создать новые какие-то маркетинговые идеи, Евгений Гришечкин которые вот именно грамотно их показать, развернуть так, чтобы люди на это пошли. То есть задумка была следующая. То есть, я понимал, что мне нужно время на то, чтобы аудитория развернулась. Поэтому я специально сделал за месяц некий анонс. Я снял видео, то есть диапазон порядка месяца был, длительный. Специально для того, чтобы аудитория успела среагировать, посмотреть и так далее. То есть кто-то письма, кто-то видео, иное и прочее. Было сделано специально просто видео на эзотерическом канале. Я просто рассказал текущую ситуацию, чем я занимаюсь, что я делаю и так далее. И плюс вскользь, как бы ненароком, как сделать запуск тренинга косвенно прорекламировал, рассказал о том, что есть такой инструмент, новый, доработанный, существенный и так далее. То есть речь в этом ролике шла конечно же не о рекламе вот этого тренинга, а она на самом деле шла просто о текущей ситуации, о текущих наработках, о том, что происходит. Потому что я, как правило, это не выдаю, а времени на это физически просто нет. Видео классно зашло, потому что я знаю, что люди… Оно еще было тоже специально продуманный сценарий этого видео в том, что, как сказать, люди любят сериалы. Обращали на это внимание? Поставьте двоечку. То есть они обожают вот эти сериальные структуры, запуск тренингов где идет что-то хорошее, что-то плохое, какие-то моменты. Поэтому я понимал, что в этом видео надо рассказать что-то и о плохих каких-то вещах, своих провалах каких-то и в тоже время надо рассказать что-то такое ободряющее, что-то интересное, перспективное и так далее. И получилось так, специально я составил сценарий этой видюшки, то есть там такой на поллисточка был составлен специальный сценарий под эту задачу. И соответственно, мягкая ниша я снял это видео, выложил и оно очень классно выстрелило, то есть очень классно зашло.
Плюс после этого сразу же я понимал, что в конечном итоге я веду людей вот сюда, на продажу. Было сделано еще прям последовательно один за другим, на самом деле, я прямо там же снимал в парке, когда вышел, мягкая ниша в инфобизнесе это короткие видео о самых последних технологиях. Я не помню, то ли два, то ли три еще видюшки. Они были не такие эпичные, не такие красочные, не такие сценарные, я бы так сказал, а просто они рассказывали о конкретных технологиях, о том, что у меня уже давным-давно есть. И соответственно, они изо дня в день, твердые и мягкие ниши то есть это там в первый день, это во второй день было выложено, в третий. Вот не помню, в третий вьюшка там была, фиг его знает. Может и была. То есть они день за днем последовали. Плюс пошло много комментариев. Люди начали это смотреть, начали оживать на моем старом Youtube -канале, то есть достаточно много ожило, я на самом деле, даже не ожидал такого, что чуть меньше десяти процентов оказывается у меня живой аудитории на Youtube-канале. Это очень круто считается, когда у тебя с такого количества… Обычно на древних Youtube-каналах классно, если у тебя пять процентов живой аудитории. То есть все-таки видно, как продавать онлайн тренинги что этот канал очень интересный, полезны и люди его не забрасывают, несмотря на то, что я перестал выкладывать туда материалы. И соответственно, люди это увидели, пошла куча, гора комментариев и потом в одной из видюшек я сообщил, что ладно, проведем ментальный рейке. Плюс еще помимо этого я специально по всей своей базе клиентов, отправил sms-рассылку о том, что приблизительно в такие-то даты пройдет ментальный рейки. Я думаю, бизнес тренинг онлайн что если ты хоть что-то у меня там до этого покупал, то ты видел подобную СМС, которая тебе тоже упала. То есть я отправил тогда вот эту СМС заранее. Причем это было конец где-то по-моему марта, потому что в начале апреля я как раз на неделю уезжал в Рим, и я понимал, что весь вот этот маркетинг мне надо вот эту всю штуку сорганизовать, до отъезда показать, отрекламировать, чтобы люди сидели и они ждали в ожидании, чтобы потом, когда я приеду, вебинар тренинг онлайн чтобы я уже тут мог активно заниматься уже именно продающими мероприятиями.

8 thoughts on “Разбор кейса по продаже тренинга на 2 438 300 рублей за 10 дней. Как продавать онлайн тренинги!

  1. Материал изложен доступным и понятным языком. Есть все выкладки и необходимые расчеты. Полезная информация для меня. Благодарю, Евгений, что тратите время на обучение таких, как я.

  2. Я сейчас на распутье, мне очень хочется начать свой бизнес, я пересмотрела кучу информацию и мне больше всего понравились видео Евгения Гришечкина, он просто настоящий профессионал

  3. Нужно очень хорошо, профессионально подходить к выбранной нише. Ведь если найдутся конкуренты лучше и опытнее, то продать свой тренинг дорого, конечно, не получится. Разве что будет собственная фишка, которой нет ни у кого.

  4. Вот всегда удивляюсь Вашей возможности доносить все моменты, смотришь, читаешь и понимаешь от и до, вот он профессионализм и грамотно поставленное ораторство. Все четко и по полочкам.

  5. Для меня это просто-напросто недосягаемая цифра. Мне кажется, что никогда не смогу продать кейс даже на 10 000 рублей, а здесь сумма на более чем два миллиона превосходит эту цифру.
    Евгений так всё рассказывает, как будто бы это настолько просто, что создается впечатление, что люди только из-за лени не становятся миллионерами. Разумеется, что на поверхности всё кажется легким, но практике только единицы из тысяч могут продавать такие кейсы. Это круто, нужно к этому стремиться.
    Спасибо огромное Евгению за море полезной информации, сейчас буду разбираться и думать над созданием кейса хотя бы.

  6. Некоторые почему-то утверждают, что нереально продавать такие кейсы за десять дней, но почему-то никто даже не пытался этого сделать, чтобы уверенно говорить, что это действительно невозможно. Я не пытался, но я и не говорю, что нереально такие кейсы толкать людям. На примере Евгения видно, что всё работает, если максимально грамотно подойти к вопросу и реально шарить в теме. Важно научиться эффективно продавать онлайн-тренинги, чтобы народ действительно начал покупать, причем в больших количествах разные кейсы, а не только самые дешевые.
    В общем, тут есть почва для раздумий, как мне кажется.

  7. Планирую со следующей неделе начать вливаться в инфобизнес. Если судить по результатам Евгения и его учеников, то это действительно прибыльная сфера. Сейчас думаю над тем, какую нишу выбрать. Смотрю вот на эту кейсы, которые более двух миллионов рублей приносят, аж слюни текут, потому как сомневаюсь, что за свою жизнь столько заработала вообще. 🙂
    Пересматривать ролик Евгения нужно несколько раз, чтобы впитать в себя весь материал полностью и понять, о чем речь, вынести для себя максимум пользы. Некоторые смотрят один раз, потом пытаются, у них не получаются, они бросают. Так нельзя.

  8. Сумма 2 438 300 рублей не такая уж маленькая, срок 10 дней, очень впечатляет! Кто-то скажет, невозможно за полторы недели поднять такую сумму. Ну может быть и невозможно, пока невозможно. Но, друзья, надо пробовать, сидя на одном месте и копейки не заработать. Мне нравится как Евгений преподносит информацию. Его тренинги актуальны (заработок, продажи и т.п) и вся представленная информация только по делу, по теме и что главное, ничего лишнего. Это очень сильно настраивает в положительное русло, можно сказать, заставляет мозг думать и работать. В частности, разбор кейса по продаже тренинга на 2 438 300 рублей за 10 дней. Как продавать онлайн тренинги! — этот тренинг нигде больше не встречала. Мне кажется только Евгению удаётся выбрать уникальный материал и разложить по полочкам всю информацию для слушателей. Тренинг шикарен! Море позитива и впечатлений! Кто пройдёт обучение, то результат будет и великолепный, даже если ты новичок в продажах. Повторюсь, всё понятно, развёрнуто, грамотно и доступно! Без дифирамбов! Что как нужно делать, зачем, всё это вдохновляет на новые дела и максимальный результат. Только вперёд! Жизнь изменить к лучшему может каждый человек!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *